設備一覧には、機械名より「どこまで加工できるか」を書く。発注企業62社の条件を数えた

発注企業62社のうち、56社が設備や工程を条件に書いていた

公益財団法人 滋賀県産業支援プラザが公開している「しがビジネスマッチング会 in 草津」（2026年7月23・24日）の発注企業概要書を読みました。参加する62社が、加工内容、必要設備、要望事項を1社ずつ書いている資料です。

当社が「必要設備」の欄を1社ずつ分類すると、次のようになりました。

発注側は、設備を見ています。 旋盤やマシニングセンタのように、機種の種類まで指定して探している。

検索の言葉とは別の話

当社の別の記事で、開発設計者への取材記事を紹介しました。発注先を探すときに使う言葉は材料名や加工法で、設備名で検索することは少ない、という内容です。加工技術をサイトにどこまで書くかに書きました。

今回の数字と矛盾はしません。検索の入口は加工法、候補を絞る段階の確認が設備、と役割が分かれているだけです。設備一覧は集客のページではなく、候補に残るためのページです。 一覧だけで問い合わせが増えるとは考えないでください。

なお、この62社は1つの商談会の参加企業で、発注企業全体の縮図ではありません。社数は当社が概要書の文字を読んで数えたもので、分類には判断が入っています。

製造業サイトの解説には、一覧の書き方がほとんど載っていない

上位に出る製造業サイトの解説記事を4本読みました。サングローブ、StockSun、お名前.com、エックスサーバーのものです。

具体的なのはお名前.comで、保有設備、加工精度、対応ロットを数字で示す資料があるかを確認項目にしています。ほかの記事はデザイン事例や制作会社の比較が中心で、一覧のどの列に何を書くかまでは踏み込んでいません。

そこで、列を具体的に決めます。

一覧に入れる7つの列

切削加工の会社を例に挙げます。

導入年は入れなくて構いません。古い機械を隠すためではなく、発注側の判断に使われにくいからです。

精度の欄は、現場に必ず確認する

カタログの機械精度をそのまま書かないでください。 カタログの数字は機械の性能で、自社が量産で安定して出している数字とは別物です。

書くのは現場が「これなら受ける」と言える値です。「±0.01mm（材質・形状により要相談）」のように条件を添えます。

加工条件や治具まで書く必要はありません。どこまで出すかの線引きは、先に紹介した記事のとおりです。

板金・溶接なら列を入れ替える

レーザー加工機は最大板厚を材質別に、プレスブレーキは最大の加圧能力と曲げ長さを書きます。溶接は機械よりも、TIGや半自動といった溶接の種類と、溶接できる材質が中心です。

数字の列は、工程ごとに変えてください。 全部を同じ表に押し込むと、空欄だらけになります。

外注している工程も書いておく

見落とされやすい項目です。62社の加工区分を数えると、機械加工が50社、製缶・板金が33社、めっき・塗装が17社ありました。加工内容の欄に、材料から表面処理まで一貫して頼みたい、という趣旨の記述もあります。

自社に塗装設備がなくても、協力会社で手配できるなら仕事は受けられます。一覧の下に、次のように書きます。

• 表面処理（無電解ニッケル、アルマイト）：協力会社で手配
• 熱処理：協力会社で手配。材料証明の提出は別途相談

協力会社の社名は要りません。自社でやるか、手配するかの区別だけは正確に。 自社設備のように書くと、工場を見に来た相手に見抜かれます。

半日で作る手順

1. 設備台帳か減価償却の資産一覧を出す。稼働していない機械に線を引く
2. 機械ごとにカタログの最大寸法と最大重量を書き写す
3. 現場の責任者に印刷して渡し、精度の欄を書いてもらう
4. 種類ごとに並べ替える。導入順には並べない
5. 工場の写真を1枚ずつ付ける。客先の部品が写っていないか確認する

正直に言うと、面倒なのは3です。現場は忙しく、紙を置いただけでは戻ってきません。朝礼の後に15分もらって、責任者の横で埋めるほうが早く終わります。

写真の撮り方は工場と製品の写真を、社員がスマートフォンで撮るにまとめました。

一覧だけでは足りない場合

設備が平凡でも受注している会社はあります。逆に、最新機種を並べても問い合わせが来ない会社もある。発注の決め手は、納期の対応、品質、過去の実績などと合わせて判断されるからです。

台数の少なさを理由に、一覧を出さない判断はおすすめしません。 2台なら2台と書けば、相手は小ロットの相談先として見ます。合わない案件が減るのは、自社にとっても得です。

ただし、機械の型式から加工の秘密が分かる場合や、取引先との契約で設備の公開に制限がある場合は別です。公開前に契約書を確認してください。

まとめ

今日は、設備台帳を1枚印刷してください。一番よく使う機械1台について、最大寸法と重量を横に書き込むだけで構いません。

その1行が書ければ、残りは同じ作業の繰り返しです。

相談のときは、会社名、サイトのURL、主な加工の種類を教えてください。