サイトのトップに「試作・小ロット歓迎」と書いてある。それなのに、相手からは「本当に1個でもいいんですか」と電話で聞かれる。 歓迎という言葉では、何個から受けるのか分からないからです。この記事では、試作・小ロットのページに書く6つの項目を説明します。社内で決めることが2つあり、それさえ決まれば1時間で書けます。 先に言っておくと、このページを作ると合わない相談も増えます。 1個だけの見積依頼が続くと、見積の時間で赤字になります。だから「受ける条件」と一緒に「受けない条件」も書きます。
発注企業62社の要望を数えた
公益財団法人 滋賀県産業支援プラザが公開している「しがビジネスマッチング会 in 草津」（2026年7月）の発注企業概要書には、各社の要望事項の欄があります。参加する62社分を、当社が読んで分類しました。
| 要望事項の内容 | 社数 |
|---|---|
| 小ロット、少量多品種、単品などを挙げている | 40社 |
| 試作を挙げている | 8社 |
| 個数を数字で書いている | 23社 |
少量の発注を探している会社は、この場では多数派でした。
注目したいのは3行目です。発注する側は、こういう書き方をしています。
- 1個から
- 1〜200個／月
- 数個〜1,000個／ロット。300〜500個が中心
- 年に2〜3回、1〜10個
- 径によって、200個、50個、10個と変わる
発注側は数字で探しています。 それなのに受ける側が「小ロット対応」と書くだけでは、話がかみ合いません。
この62社は商談会に参加した企業で、少量の外注先を探す動機が強いと考えられます。数字をそのまま業界全体の傾向として読まないでください。
上位の記事は、依頼の入口まで書いていない
製造業サイトの解説を4本読みました（サングローブ、StockSun、お名前.com、エックスサーバー）。試作のページの作り方を説明した記事はありませんでした。
参考になるのは、エックスサーバーが紹介しているばねメーカーの事例です。1本から製作できること、特急納期に対応すること、納期の目安を強みとして載せています。方向は合っています。ここからもう一歩、依頼する人が実際に迷う部分まで書きます。
書く項目は6つ
①最小の数と、よく受ける数
「1個から」だけでなく、ふだん多い数も書きます。
「1個から受けています。多いのは5〜50個です。」
後半の一文で、相手は自分の案件が合うかどうか判断できます。
②最低金額
いちばん書きにくくて、いちばん効く項目です。 段取りの費用があるので、1個でも金額はゼロになりません。
「1件あたり○万円からお受けしています」と書きます。金額を出せないなら、過去の案件を条件付きで1つ例示してください。書き方は図面次第で値段が変わる会社でも、サイトに載せられる3つの数字にまとめました。
③図面がなくても相談できるか
試作の相談では、図面がそろっていない場合があります。
- 手書きのスケッチで受けられるか
- 現物からの加工に対応するか
- 3Dデータは何の形式を受け取れるか（STEP、IGESなど）
できないことも書いてください。「図面の作成は行っていません」の一文で、お互いの時間が節約できます。
図面の受け取り方は見積の往復を減らす、図面を受け取れるフォームにするに書きました。
④見積の返事の日数
試作の担当者は急いでいます。「2営業日以内にお返事します」と書ければ、その時点で候補に残ります。
実際に守れる日数で書きます。繁忙期に守れないなら、「通常は2営業日、繁忙期は5営業日」と分けてください。
⑤過去の例
3件で足ります。社名は要りません。
| 材質 | 大きさ | 個数 | 納期 |
|---|---|---|---|
| A5052 | 100×50×20mm | 3個 | 5営業日 |
| SUS304 | φ30×80mm | 10個 | 7営業日 |
| S45C | 200×150×30mm | 1個 | 10営業日 |
上の表は書き方の見本で、実在の案件ではありません。自社の記録から選んでください。形状が分かる写真を添えるときは、客先の許可を取るか、テストピースを撮り直します。
⑥受けない条件
- 材料支給のみで検査なしの案件
- 図面がなく、形状も決まっていない案件
- 見積のみで発注の予定がない案件
書くと冷たく見えるのではないか、と心配されるかもしれません。ただ、断る仕事に見積を出す時間はお金になりません。書いてあれば、断る電話をかけずに済みます。
社内で先に決める2つ
ページを書く前に、社長と現場で決めてください。
1つ目は、試作を受ける理由です。 量産につなげたいのか、試作そのもので利益を出したいのか。前者なら「試作から量産まで同じ窓口で」と書けますが、量産の設備がないのに書くと後で困ります。
2つ目は、1個の仕事に使う時間の上限です。 見積に1時間かけて1万円の仕事を取っても、段取りと加工を足せば赤字になる場合があります。最低金額はこの計算から決めます。
ここを決めないまま「1個から歓迎」と書くのが、いちばん危ない。現場が疲れて、半年後にページを下げることになります。
試作ページに向かない会社
量産が中心で、段取り替えのたびに生産が止まる会社は、無理に試作を掲げないほうがいいと考えます。
その場合は、量産の数と設備を書くほうが合う相手に届きます。先ほどの概要書でも、月に数万個の量産を挙げる発注企業がありました。少量が多数派だからといって、自社の強みまで変える必要はありません。
まとめ
過去1年で受けた一番小さい仕事を、1件思い出してください。何個で、いくらで、利益は出ましたか。
その答えが、ページに書く最小の数と最低金額の出発点になります。
相談のときは、会社名、サイトのURL、主な加工と受けたい仕事の個数を教えてください。
この記事を書いた人
しがビズ（株式会社トリプルエッグ）
滋賀県の中小企業向けに、会社サイトの作り直しと、生成AIの業務導入を行っています。
出典
- 公益財団法人 滋賀県産業支援プラザ「しがビジネスマッチング会 in 草津 参加発注企業概要書」（2026年7月開催分。社数の集計は当社）
- エックスサーバー「製造業のホームページ参考事例14選」（2026年4月23日更新）
